浪潮集團在非洲國家培訓時進行的團隊活動

在響應國家“一帶一路”戰略號召中，浪潮集團不僅輸出產品、技術，而是將在中國行之有效的實踐經驗總結形成“中國方案”，讓全世界借鑒共享、共同發展。

浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕表示，浪潮集團這些年在海外尤其是“一帶一路”沿線國家業務的發展得益于遇到了“好時候”�！翱偟哪繕耸窍Ｍ�到2020年或者更遠的時間海外收入能占營業收入的40%，現在還在20%左右�！�

定制化開發、保姆式服務助力走出去

津巴布韋稅收項目到現在已經是第4年了，浪潮集團仍有16名工作人員駐場服務。“整個設備的征管系統每天都在用，免不了有這樣那樣的問題。我們的工程師駐場馬上就解決了，這就是我們提供的‘保姆式’服務�！崩顺奔瘓F海外事業本部副總經理王軍強說。

據浪潮集團東南亞區總經理劉峰介紹，外國的公司做咨詢服務，按小時收費。工程師把客戶提出的問題解決完，你就要向我支付。支付完，我走了，你又來一個問題，我再來。

這樣客戶不但需要支付高昂的維護成本，還要承擔時間成本。

另外，國外的公司大多是生產標準化的產品。一件產品希望滿足80%客戶的需求。浪潮集團則提出“定制化開發”的理念，為客戶“量身定制”產品。

定制化開發、保姆式服務，讓“中國方案”在“一帶一路”約20個國家中落地結果。現在除了津巴布韋之外，莫桑比克、贊比亞、埃塞俄比亞，東南亞國家如緬甸、老撾、斯里蘭卡、巴基斯坦等也都成為浪潮集團的客戶，推動稅務改革。

500場培訓宣講介紹浪潮的“中國方案”

浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕的小目標是，“到2020年或者更遠的時間海外收入能占營業收入的40%，現在還在20%左右�！�

孫丕恕表示，企業在走出去過程中有“產品輸出—技術輸出—理念輸出”三個層次。在全球經濟低迷的背景下，中國企業不僅僅要輸出產品、技術，更要將在中國行之有效的實踐經驗總結形成“中國方案”，讓全世界借鑒共享，共同發展。

孫丕恕介紹，浪潮集團現在在海外拓展，圍繞著“一帶一路”有兩個核心戰略。第一是產品、技術、理念，圍繞這三個遞進的關系進行推動。第二是融入當地社會，幫助當地經濟發展。

在理念輸出方面，浪潮集團有個很典型的做法就是涉外培訓。

浪潮集團和商務部聯合舉辦了多期云計算、大數據、稅務等國際官員研修班，在海外舉辦了500多場技術培訓和宣講活動，承擔了4次援外多邊和雙邊“云計算培訓班”，為埃及、埃塞俄比亞、南非、加納、吉爾吉斯斯坦、越南、印度尼西亞、津巴布韋等發展中國家和“一帶一路”國家培訓10000余名技術專家和官員，在為當地培養信息化人才的同時，也有力推廣了中國先進的云計算、大數據理念。

今年3月17日，浪潮集團與商務部國際商務官員研修學院簽署戰略合作協議，雙方將在援外培訓、技術交流、研修培訓等方面開展全方位戰略合作。

王軍強表示，浪潮有70余年的歷史。中國改革開放30余年，浪潮一步步走過來，現在浪潮天梭K1高端容錯計算機走到全球頂尖的技術領域的東西�！拔野熏F實的這個過程講給他聽就可以，他非常感興趣�！�

目標：海外收入3年翻一番

孫丕恕表示，浪潮集團這些年在海外尤其是“一帶一路”沿線國家業務的發展得益于遇到了“好時候”。

這些年，云計算、大數據、人工智能蓬勃發展，浪潮集團趕上很好的機會，企業發展要“走出去”。隨著我們國力的不斷增強，習近平總書記提出“一帶一路”發展戰略，國家也再“走出去”。

在集團發展過程中，孫丕恕提出“技術—專利—標準”梯次攀登的自主創新發展戰略，僅2016年的專利數量達到4610項，其中82%以上都是發明專利，浪潮申請的云專利和云標準數量均位居國內首位。

“總的目標是希望到2020年或者更遠的時間海外收入能達到40%，占營業收入的40%，現在可能還在20%左右�！崩顺奔瘓F董事長兼CEO孫丕恕說。 （記者 徐輝）

分享讓更多人看到